$32 за лида → 367 лидов → 3 проданные виллы по $240 000 на холодном трафике в недвижимость Бали
Застройщик Feeels Development продавал виллы только по сарафану. Ни рекламы, ни менеджеров, ни системы — ноль. Мы построили всё с нуля: от первого креатива до ROAS 60×.
367
Квалифицированных лидов
$32
Цена за квал. лид
3
Проданные виллы
$240K
Средний чек сделки
Обзор кейса
← Листайте →
О клиенте
Застройщик на Бали — Feeels Development
Продукт
Виллы под инвестиции
Средний чек
~$240 000
Срок работы
4 месяца
Задача — не просто «лиды», а качественный поток заявок под сделки
Точка А
Буквально ноль. Ни рекламы, ни команды, ни системы
Собственник продавал виллы только по сарафанному радио. Захотел масштабироваться — но не знал, с чего начать.
Нет рекламы — вообще
Ни одной запущенной кампании. Ни Facebook, ни Instagram, ни Google — ноль платного трафика.
Нет менеджеров и отдела продаж
Все продажи шли через личные контакты собственника. Масштабировать сарафан невозможно.
Нет системы квалификации
Никакого CRM, никакой обработки заявок. Даже если бы лиды пришли — некому и некуда их принимать.
Рынок перегрет, конкуренция высокая
Десятки застройщиков на Бали уже льют трафик. Войти с нуля и сразу получить результат — отдельный вызов.
- ×Продажи только по сарафану
- ×Ноль рекламных кампаний
- ×Нет отдела продаж и менеджеров
- ×Нет CRM и системы обработки
- ×Невозможно масштабироваться
- Выстроенная система маркетинга
- Стабильная реклама на Facebook Ads
- Настроена квалификация лидов
- CRM + Telegram-бот для менеджеров
- 367 лидов, 3 продажи по $240K
Что было сделано
Выстроили всё с нуля — за 4 месяца
От полного нуля — к системе, которая генерирует сделки
Шаг 01
Интервью с агентами, сбор вводной информации
Погрузились в реальные диалоги с клиентами — изучили возражения, вопросы и триггеры принятия решений. Выяснили, что покупателей волнует не абстрактная «инвестиция», а конкретный доход и отсутствие проблем с эксплуатацией.
Шаг 02
Создано 2 портрета потенциальных клиентов
Инвесторы, ищущие пассивный доход с управлением «под ключ», и покупатели lifestyle-недвижимости — те, кто хочет виллу у океана без головной боли с ремонтом и плесенью. Каждый сегмент — свои боли, свои офферы, свои креативы.
Шаг 03
Определён список стран для таргета
На основе анализа платёжеспособности и интереса к Бали определили ключевые гео для англоязычного трафика. Настроили раздельную сегментацию для точного тестирования каждого рынка.
Шаг 04
Настроена и запущена рекламная кампания
Рекламные макеты созданы командой под каждый оффер и сегмент. Десятки связок — каждая гипотеза тестировалась в отдельной группе. Слабые отключались, рабочие масштабировались.
Шаг 05
Автоматизация: Facebook → CRM → Telegram
Моментальная передача лидов из рекламного кабинета в CRM и Telegram-бот. Менеджер получает заявку за секунды — это напрямую влияет на конверсию в сделку. Чем быстрее контакт, тем выше вероятность продажи.
Креативная стратегия
Мы не делали «красивые картинки»
Мы тестировали конкретные смыслы. Каждый оффер проверяли отдельно — сторис, лента, разные углы подачи.
Доход
$6,500/month
Конкретная цифра пассивного дохода от аренды виллы — главный триггер для инвестора
ROI
до 18%
Возврат инвестиций, понятный на языке финансов — ключевой аргумент для принятия решения
Локация
3–5 мин до пляжа
Близость к лучшему пляжу острова (Uluwatu) — эмоциональный и рациональный аргумент
Простота владения
no stress / no mold
Снятие главного страха: тропический климат, плесень, удалённое управление — всё решено
Порог входа
$150,000
Конкретная сумма первоначального взноса — убирает неопределённость и привлекает целевую аудиторию
Лизхолд
35 лет
Длительный срок аренды земли — ответ на частый вопрос о форме собственности на Бали
Без усложнений. Без перегруза.
С фокусом на деньги и выгоду.
Рекламные макеты
12 креативов в работе рекламной кампании
Каждый креатив тестировал конкретный смысл. Разные форматы — но всегда с цифрами и выгодой для покупателя.
Рекламный кабинет
Скриншот из рекламного кабинета
17+ групп объявлений. Каждая связка тестировалась отдельно — лучшие масштабировались, слабые отключались.
Скрин из рекламного кабинета. Названия групп объявлений скрыты.
Лучшая группа
151 лид
~$6 за лид в группе
Групп в работе
17+
A/B тест каждого оффера
Конверсия
0.54%
Лид → сделка
Трафик и интеграция
Никаких догадок — только цифры
Запуск и оптимизация
- Запуск через Facebook Ads
- Тест десятков связок
- Отключение слабых
- Масштабирование рабочих
Ключевая интеграция
Это напрямую влияет на конверсию в сделки — чем быстрее менеджер связывается с лидом, тем выше вероятность продажи.
Итоги
Результат за период
367
Квалифицированных лидов
Работа с холодного трафика
$32.46
Цена лида
Без «разогретого» блога и органики
3
Проданные виллы
Средний чек: ~$240 000
Экономика кейса
Одна сделка на $240K окупает рекламный бюджет в 20 раз. Три сделки — ROAS 60×.
Срок работы
23 сент 2024 — 31 янв 2025
Продолжаем сотрудничество
Тип трафика
Англоязычный, холодный
Международная аудитория
Отзыв клиента
Работа с Антоном — это слаженный и продуктивный процесс. Мы активно тестируем различные гипотезы, Антон всегда с вниманием следит за показателями, оперативно реагируя на любые вопросы и предложения. За время работы удалось добиться отличных показателей по стоимости и проценту квалификации лидов. Мы очень довольны его работой и надеемся на долгосрочное сотрудничество.
Андрей Круглов
Руководитель отдела маркетинга, Feeels Development
Выводы
Что мы вынесли из этого кейса
Простые офферы заходят лучше сложных
Чем проще и конкретнее предложение, тем выше конверсия. Один оффер — одна выгода. Не перегружайте.
Деньги продают сильнее, чем «инвестиции»
«$6 500/мес пассивный доход» конвертит кратно лучше, чем абстрактное «инвестируйте в недвижимость на Бали».
Англоязычный рынок даёт стабильнее лиды
Более предсказуемое поведение аудитории, меньше «туристов» в заявках, выше процент квалификации.
Визуал важен, но решает смысл
Красивая картинка привлечёт внимание, но конвертирует конкретная выгода — цифры, сроки, снятие возражений.
Система всегда выигрывает хаос
Гипотезы → тест → отключение слабых → масштабирование рабочих. Не «креативы ради креативов», а управляемый процесс.
Система всегда выигрывает хаос
Если у тебя сейчас нет стабильного потока лидов, заявки приходят нестабильно, цена лида скачет, непонятно, что реально работает — значит проблема не в рекламе. Проблема в системе.
Для кого
Узнаёте свою ситуацию?
Разберём ваш проект и покажем точки роста
Как снизить стоимость лида, какие креативы зайдут именно у вас, как выстроить поток заявок под сделки.
Анализ вашей рекламной системы
Найдём слабые места и точки роста — покажем, где теряются деньги
Стратегия креативов под ваш продукт
Какие смыслы и офферы протестировать, чтобы снизить CPL
План масштабирования
Конкретные шаги до стабильного потока лидов с предсказуемой ценой
Бесплатно. Без навязывания. Не подойдёт — скажем честно.
Читайте также
А что если лиды приходят без рекламного бюджета?
В этом кейсе мы показали, как система платного трафика генерирует сделки. Но есть и другой подход — когда лиды на $1.5M+ приходят без единого доллара на рекламу, через AI-контент.
Как один Reels без рекламы привёл 10 500 подписчиков и 10 лидов на $1.5M+ в Дубае
Брокер не снимался, не запускал рекламу. AI-аватар создавал контент — и один ролик набрал 395K просмотров, привёл 30 запросов и 10 квалифицированных лидов. Полный разбор со скриншотами из кабинетов.
Два подхода — одна цель: стабильный поток сделок в недвижимости. Платный трафик + органический контент — вместе дают максимальный результат.
Ваши конкуренты уже выстраивают систему
Один разбор покажет, сколько квалифицированных лидов вы можете получать при текущем бюджете.
Не подойдёт — скажем честно. Без навязывания.
Выстроим систему лидов для вашего проекта
Бесплатный разбор — покажем точки роста